怎么做好服装定价？

　　开服装实体店/工作室，应该如何定价呢？

　　很多打算开店的姐妹对这个价格，成本，利润不是很了解，卖高觉得卖不出去，因为现在很多直播都卖得很低；但是如果价格卖太低，那又会亏本了。那现在我给大家仔细讲一下怎么定价，给大家参考下。

　　一件衣服是怎么定价的：首先是一件衣服的成本价和零售价大概是1:5左右，看起来利润很高，其实不然，毕竟服装公司下面有一大堆工人，还有场地费和很大的货存压力，而零售店的租金有很高，这些是要全部算进去的。

　　随着直播的兴起，很多直播把这个比例定为1:2，除去运费，买流量的费用，发货人员等杂费之后，其实没什么利润的，这个纯粹是吸引粉丝的行为，算是引流吧。

　　一批档口背后一般有自己的工厂，一件夏季连衣裙的成本大概是40元，那么在此基础上大概会加30元左右，这里包括了人工，运输，销售等费用，最终拿货价大概为70元。

　　二批档口背后是一批档口，他们要加上销售，压货，换货等风险，还要算上人工和铺租等费用，最终可能会定价90元，很多零售店的进货价就是90元了。

　　零售店直接对接顾客，他们要承受租金，销售，压货等风险，价格一般是拿货价的1.5-2倍，低于1.5倍可能会亏本了。

　　如果是做线上的姐妹，则可能减掉租金部分，但是要承担运费和更大的压货风险，毕竟很多线上店都会有不同程度的退换率，所以最终价格也不会低到哪里。

　　想要盈利，不是单纯地在批发价基础上加价格，要加合适的价格才可以实现利益最大化。

　　今天分享到这里，下一章会给大家讲讲开工作室怎么拍版。

　　我是买手服装买手Cherry，每天给大家分享买手知识，可以在评论留下你感兴趣的话题哦！